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用戶不是客戶
發(fā)表時間:2014-10-16   來源:人民日報

——互聯(lián)網(wǎng)思維系列談之一

    用戶的定義就是那些你能長期提供一種服務(wù),能長期讓他感知你的存在,能長期跟你保持一種聯(lián)系的人 今天做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,絕不能閉門造車,原因可以歸為一個實質(zhì),那就是用戶決定一切

  很多人的字典里可能只有“客戶”,而沒有“用戶”這個概念。一些企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候,只是簡單地考慮在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,把原來跟客戶打交道的這些方法搬到互聯(lián)網(wǎng)上,最終發(fā)現(xiàn)不會玩兒了。

  互聯(lián)網(wǎng)時代,環(huán)境變了,規(guī)則變了。以前你把東西忽悠出去,客戶購買了就達(dá)到目的了。而現(xiàn)在,你把東西賣出去或者送出去,用戶才剛剛開始跟你打交道。

  在我看來,用戶的定義就是那些你能長期提供一種服務(wù),能長期讓他感知你的存在,能長期跟你保持一種聯(lián)系的人。你只有在互聯(lián)網(wǎng)上積累了足夠多的用戶,才有能力把其中一些轉(zhuǎn)成你的客戶。

  用戶使用你的產(chǎn)品或者服務(wù),但他們未必向你付費。傳統(tǒng)行業(yè)的很多人對這一點不理解,說:他們又不為你付錢,白用的人多了,反而是累贅。他們不理解微信為什么免費,我告訴他們,微信為騰訊凝聚了幾億用戶。有這樣一個龐大的用戶群,微信將來在上面嫁接O2O(線上線下)可以賺錢,嫁接電商可以賺錢,網(wǎng)上發(fā)一款游戲?qū)е氯穸即蝻w機,也可以賺錢。

  為什么說360是一個互聯(lián)網(wǎng)公司,而不是單純的殺毒軟件公司?因為360不是靠賣殺毒軟件掙錢,而是通過免費殺毒得到了海量的用戶基數(shù)。直到今天,360殺毒依然在賠錢。但我們向用戶推薦使用360瀏覽器,在瀏覽器上我們建立了導(dǎo)航、搜索、網(wǎng)頁游戲等業(yè)務(wù)。今天360一年幾十億的收入不是靠殺毒賣出去的,而是靠瀏覽器業(yè)務(wù)平臺做出來的。

  要獲得用戶,你要想到怎樣給用戶提供更多的價值。我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù),手機背后是電信服務(wù),QQ聊天背后也是整套的服務(wù)。在過去,企業(yè)可以閉門造車,但今天互聯(lián)網(wǎng)的用戶需求已經(jīng)被高度刺激起來。用戶特別容易喜新厭舊,轉(zhuǎn)移成本又很低。窩在屋里,脫離市場,最后一定會偏離方向。

  在這種情況下,貼近用戶,敏銳地感覺用戶脈搏的變化,及時調(diào)整自己的產(chǎn)品,你才能成功。谷歌所有的產(chǎn)品,每幾個月、幾個星期甚至每幾天都會有改變。美國視頻網(wǎng)站Youtube有很多缺點,但是它動作很快,不斷地滿足用戶需求。今天很多小型互聯(lián)網(wǎng)公司,在某個領(lǐng)域能夠戰(zhàn)勝大公司,也是這個道理。

  無論你的想法如何,都不比用戶高明。所以任何美妙的想法,都不如先把它簡單地做出一點點,拿到市場上做實驗:一旦對了,你馬上能看到增長,并能迅速跟進(jìn);一旦不對,你調(diào)整的成本也很低。今天做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,絕不能閉門造車,原因可以歸為一個實質(zhì),那就是用戶決定一切。(周鴻祎,為奇虎360公司董事長)

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責(zé)任編輯:張慧磊
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